Курс за майсторство в преговорите
Harvard Business School Online
Ключова информация
Местоположение на кампуса
Online
Езикознание
Английски език
Формат на обучение
Дистанционно обучение
Продължителност
8 седмици
Темпо на обучение
Задочно обучение
Такси за обучение
USD 1750
Крайна дата за записване
08 Apr 2024
Най-ранна начална дата
17 Apr 2024
Представление
Осигурете максимална стойност за вашата организация чрез владеене на техники за преговори
Воденето на преговори е основно умение в днешното динамично работно място. Независимо дали преговаряте с клиенти, доставчици или колеги, способността ви да преговаряте ефективно е жизненоважна за успеха на вашата организация.
Майсторството на преговорите ви подготвя да сключвате сделки, които иначе биха могли да бъдат блокирани, да увеличите максимално създаването на стойност в споразуменията, които постигате, и да разрешите различията, преди те да ескалират в скъпи конфликти. Тази програма набляга на подготовката както на „главата, така и на сърцето“ преди започване на преговори. Това включва разбиране както на аналитичните инструменти, така и на междуличностните техники за ефективно справяне с различни стилове и тактики на договаряне. Участието в Negotiation Mastery ще ви позволи да:
- Разберете динамиката на преговорите и как да се подготвите за несигурност
- Научете се да изработвате гъвкава стратегия и бъдете бързи на краката си
- Разрешете малките различия, преди да ескалират
- Осигурете максимална стойност за вашата организация и себе си
- Обмислете личните си тенденции и усъвършенствайте подхода си, за да бъдете по-ефективни
- Ангажирайте се със съмишленици от цял свят и съдържание, разработено от преподавателите на Harvard Business School
Предимството на HBS онлайн
- Факултет от световна класа
- Онлайн обучение на ръба на вашето място
- Глобално партньорско сътрудничество и работа в мрежа
- Учене в реалния свят, базирано на казуси
Harvard Business School Online предлага уникален и силно ангажиращ начин за изучаване на жизненоважни бизнес концепции. Потопете се в реални предизвикателства, пред които е изправена разнообразна група финансови експерти, включително Рик Чайлдс, управляващ член на 625 Ground Lessor LLC; Майк Евен, бивш глобален ИТ директор за Citigroup Asset Management; Крис Хон, основател на Детския инвестиционен фонд; Хенрик Поулсен, главен изпълнителен директор и главен инвестиционен директор на PFA Asset Management; Дуайт Скот, президент на GSO Capital; Никос Статопулос, партньор в BC Partners и член на Изпълнителния комитет на BC Partners; и Мат Уилсън, съ-портфолио мениджър и управляващ директор на Oaktree Capital Management. Влезте в техните обувки и се борете със същите проблеми, пред които са се сблъсквали, докато се ангажирате със съученици от цял свят.
Галерия
Идеални студенти
Кой би имал полза
Магията за водене на преговори е предназначена за лица, които участват в преговорите за тяхната организация и които искат да усъвършенстват своите умения за водене на преговори, за да привлекат максимална стойност. Уменията, преподавани в този курс, се отнасят за лица в различни отрасли и функционални роли.
Приемане
Стипендии и финансиране
Този курс не отговаря на условията за стипендии и финансова помощ, но предишните участници получават 30% отстъпка. За повече информация, моля, посетете нашата страница за плащане и финансова помощ.
Учебен план
Структура на програмата
Negotiation Mastery се състои от приблизително 40 часа материал, доставен за период от осем седмици с гъвкава структура на програмата. Всяка тема ще отнеме две седмици, за да завърши, като една седмица е посветена на напредъка през курса и следващата седмица, посветена на завършване на преговори в реално време с член на вашата кохорта. От участниците също се изисква да изпълнят задача в края на програмата.
Обхванатите теми включват:
- Въведение в анализа на преговорите: намиране на зоната на възможно споразумение
- Разширен анализ на преговорите: създаване на стойност
- Управление на преговорния процес: тактика на договаряне, стил и емоция
- Майсторство в преговорите: изковаване на споразумение в рамките на групи и организации
Участниците в Negotiation Mastery отговарят на условията за сертификат за завършен курс от Harvard Business School Online . За да спечелят сертификата, участниците трябва успешно да завършат цялата курсова работа до посочените крайни срокове и активно да допринасят за динамичната учебна общност.
Учебна програма
Научете креативни техники за договаряне от бившия преговарящ за заложници на ФБР Крис Вос, проучете компромисите в преговорите с Рик Луис, съ-изпълнителен директор на Tristan Capital Partners, и прегледайте предимствата от това да направите първата оферта с професор Макс Базерман от HBS – всичко това докато се ангажирате и преговаряте с съученици от цял свят.