Онлайн кратък курс за стратегии за преговори
Yale School of Management
Ключова информация
Местоположение на кампуса
New Haven, Съединени Американски Щати
Езикознание
Английски език
Формат на обучение
Дистанционно обучение
Продължителност
6 седмици
Темпо на обучение
Задочно обучение
Такси за обучение
USD 2800
Крайна дата за записване
Запитване на информация
Най-ранна начална дата
Запитване на информация
Представление
Овладейте изкуството на съвместни преговори, за да увеличите стойността за всички преговарящи страни
Тъй като технологиите и автоматизацията продължават да трансформират естеството на работата, междуличностните умения стават все по-актуални като начин за добавяне на конкурентно предимство в бизнеса. Способността за успешни преговори по начин, който носи стойност за всички страни, задава съвместен тон за бъдещо разрешаване на конфликти и е въздействащ начин да се откроите като лидер във вашата организация.
Съвместното договаряне поставя хората в центъра на всяко споразумение, сделка или посредничество. Това помага да се гарантира, че всички участващи страни чувстват, че имат чувство за контрол и че резултатът е печеливша ситуация. Освен това насърчава прозрачността и доверието, отделя хората от проблема и насърчава споделената отговорност за крайния резултат.
Организаторът на програмата и преподавателят на Yale SOM д-р Дейлиан Кейн ще ви помогне да развиете свой собствен уникален стил на преговори, който може да се приложи както в професионални, така и в лични ситуации. Получете теоретично разбиране за това какво представлява ефективно взаимодействие, като изследвате често срещаните грешки, които хората правят и обсъждате казуси от реалния свят. Фокусната точка на тази програма е развиването на практически умения за водене на преговори чрез сесии на живо с други участници, които ще ви подготвят да бъдете ефективен лидер в свят, характеризиращ се с нарастваща сложност.
Онлайн образование, което ви отличава
Тази онлайн програма Yale School of Management Executive Education се предоставя в сътрудничество с доставчика на онлайн образование GetSmarter. Присъединете се към нарастващата общност от глобални професионалисти, които вече са се възползвали от възможността да:
- Присъединете се към ексклузивната група Yale School of Management Executive Education в LinkedIn след успешно завършване на програмата.
- Изживейте гъвкав, но структуриран подход към онлайн обучението, докато учите около графика си.
- Спечелете официален сертификат за участие от Yale School of Management Executive Education.
Защо да изберете GetSmarter?
GetSmarter, задвижван от 2U, е експерт по онлайн обучение с над 10 години опит в разработването на първокласни онлайн кратки курсове от водещите световни университети и институции. Ние сме задвижвани от 2U, за да ви подкрепим в отключването на вашия потенциал чрез променящо живота учене с потапящо и интензивно изживяване.
Ние предоставяме водени от пазара курсове, които оборудват работещите професионалисти с експертния опит, необходим за повишаване на уменията, преквалификация или стартиране на напълно нова кариера. Чрез базиран на данни подход ние анализираме изискванията за бъдещи умения и гарантираме, че всички курсове отговарят на тази нужда. Ние гарантираме, че водещите университети и институции са вашите експертни водачи, а нашите хора, технологии и ресурси са вашият двигател – заедно ние захранваме повече от просто образование, ние захранваме вашия потенциал.
Посетете страницата на курса, за да научите повече за датите на предстоящите сесии, цената на програмата и други:
Идеални студенти
За вас ли е този курс?
Тази програма е предназначена за бизнес професионалисти, целящи да подобрят своите преговори, стратегическа комуникация, разрешаване на конфликти и управленски умения, както и да подобрят способността си да сключват сделки и да разберат по-добре как да разрешават проблеми като разкриване. Професионалисти като собственици на бизнес, изпълнителни директори, директори и мениджъри, които трябва да договарят договори и споразумения като предложения за работа, промоции, покупки на активи или разпределяне на ресурси, ще се възползват от инструментите и техниките, обхванати по време на тази програма. Тези, които изпълняват роли като управление на продукти, продажби и маркетинг, развитие на бизнеса, управление на договори и обществени поръчки, ще намерят особена стойност в тази програма. Желаещите лидери, мениджъри на екипи и проекти и специалисти като адвокати и счетоводители също могат да използват техниките за ефективно управление на взаимоотношенията със заинтересованите страни и клиентите.
Резултат от програмата
Ще си тръгнете с:
- Възможността за създаване и увеличаване на стойността за всички страни чрез прилагане на стил на съвместни преговори.
- Практически умения за водене на преговори, разработени чрез изследване на различни стратегии и общи клопки, обсъждане на казуси от реалния свят и участие в сесии на живо с други участници.
- Разбиране на вашите силни страни при преговорите, установено чрез самоанализ, както и персонализиран подготвителен документ, който да използвате в бъдещи сценарии.
- Експертни прозрения за професионалната стойност на съвместните преговори от уважавани преподаватели на Yale SOM и мисловни лидери.*
*При успешно завършване на вашата програма, вие също ще се присъедините към изключителната Yale School of Management Executive Education Alumni група в LinkedIn
Учебен план
По време на тази онлайн програма ще преминете през следните модули:
- Модул 1: Стойността на участието в преговори
Научете как да добавите стойност към сделката, използвайки договаряне. - Модул 2: Практики за задаване на въпроси за ефективно договаряне
Определете какво иска вашият партньор за преговори, защо и в какъв ред. - Модул 3: Разбиране и разширяване на пая
Научете за инструментите и концепциите, които ви позволяват да увеличите максимално стойността съвместно. - Модул 4: Осигуряване на по-добра сделка и за двете страни
Включете се във втория си преговори с партньор, за да се опитате да постигнете споразумение след уреждането. - Модул 5: Създаване на стойност чрез превръщане на противник в партньор
Определете как стойността може да бъде създадена и претендирана чрез техники за съвместно договаряне. - Модул 6: Разработване на вашата персонализирана стратегия за преговори
Разработете свой собствен подготвителен документ, който да използвате при бъдещи преговори.
Управлявайте времето си
Моделът за обучение на GetSmarter е създаден, за да ви помогне, като работещ професионалист, да подобрите уменията си, без да правите компромис с работата и семейните отговорности. Работата по курса е разделена на седмични, управляеми модули с размер на хапка, с нарастващи крайни срокове, предназначени да ви помогнат да се движите по време на курса и да ви дадат място за краката, за да работите, когато ви подхожда най-добре.
В началото на всеки модул ще ви бъде представено съдържанието на курса и заданията, необходими за завършване. Освен това имате достъп до вашия съветник по успех, който ще ви помогне да управлявате времето си и ще ви подкрепи при всякакви административни или технически въпроси, които може да имате.